好的品牌策劃方案讓創業型企業少走的彎路

2019-11-13

隨著互聯網的高速發展,5G的到來,各行各業和競爭日益加聚,目前我們很多創業型企業在經營上都有很大的“軟肋”,就是求快不能穩,認為“快速發展”能解決經營中的問題,創業都想借助互聯網的春風快速火一把。

  為此很多公司希望能有一款包打天下的產品,或是一套成功可復制的商業模式,能迅速把公司帶上快車道。近年來,商業模式話題和課程火爆程度就是泡沫現象,商業模式就像一把刀,取決于刀把子握在誰的手里!有幾家企業真心是想轉型重生的?他們要的只是另一份“快餐”。

創業型企業更缺的不是機會,不是產品,而是品牌思維,沒有好的品牌定位,只在產品上琢磨,是達不以事半功倍的效果的。好的品牌定位,品牌策劃對一個創業型企業而言是至關重要的。

  少走彎路之一:不要迷信點石成金

  產品的成功,不完是策劃案的嚴謹和執行到位,好產品只是需要一個合適時間。好方案就是這個催化劑。市場上其實充滿著很多的變數,有時候,事物總是在矛盾中發展,有著好的創意和資金成本的支持,結果卻不是像你所期望的那樣發展。

  沒有好的產品,再如何的策劃創意都只是紙包火。我們愿意為有夢想的創業者助跑,但有個前提,這個創業者的產品也應是有夢想的。

  少走彎路之二:不要膜拜方案的完美

  世上唯一不變的是改變。在市場發展的過程中,從渠道為王,到終端為王,到溝通為王,甚至于現在已經到了個性化為王。在營銷理論上從4P到4C到4S,從最初的銷售部到營銷部到市場部、銷售部、品牌管理部到如今的細化到公關、媒體、戰略規劃,作為營銷的整體部門越來越細劃,這都是與時俱進發展的結果。

 與很多的客戶溝通,在初期,客戶的要求都是一份完美的策劃的方案,要一鳴驚人,要如王老吉一樣傳播,要像可口可樂一樣爽口,要像奧運會一樣激情。俗話說強將手下無弱兵。那么,你的產品是什么呢?不要總像別人,做好自己個性,每個產品的天生屬性是與它的公司息息相關。

 提交的成果是不完美的,因為市場環境在變,市場在發展,我們策劃案的第一個前提就是要符合這種市場變化。策劃案有頭有尾,有目標有執行,有費用有風險評估,大致上一樣,要記住的是,一個要有與時俱進的創新和營銷策劃點,這才是一個好的策劃案的“泉眼”。

 從理想到現實,從現實去實現目標,就必須要在執行中深入,在深入中更具有有效性。為此,我們總是為客戶提供至少半年到一年的輔導期。與客戶一起成長才是完美的方案。

  少走彎路之三:找準方案的切入點

  好的策劃案是創意重要還是執行重要?如果是客戶不重視,不參與,再好的方案或是輔導都不重要。因為方案失去了指導價值。任何一個好的策劃案是離不開系統的執行體系,沒有系統執行,方案就走不到終點。好的創意就像是在執行的過程中的加速器,只有確保速度的足夠快,先水則不至,方案只有盡可能的排除一切干擾,達到最大成功。

其次就是要找到好的切入點。沒有選擇好切入點是很多失敗案例中一個很致命的硬傷。

好的策劃方案就應是在這兩者之間找好切入,需要小心求證,大膽突破。

  少走彎路之四:方案要具有遠見性

  這一點好像與國內企業一向推崇的具體問題具體分析的觀點有一點矛盾,事實也證明,短期效益與長期行為總是矛盾的,一些企業請一些大師做的策劃方案,在前幾年盛行天下,結果呢?企業的日子照樣是度日如年。當初一些視為經典的案例,現在有多少仍在市場流行?一切都成為教科書上的故事。

  策劃方案要不要有遠見性?這其實跟我們目前的企業家的心態是相關的,如今是一個浮躁的年代,快餐文化越流行就證明這個年代越浮躁,短平快是現在很多人出手的原則,一則是在股市里特別明顯,有賺就拋。好的策劃案在現實與遠見之間,一定要采用三七策略。一味的埋頭做事不看路,不能怪別人只能怪自已。沒有遠見的方案會讓客戶的發展達到天花板,迅速陷入迷茫,既而跌入谷底。

  當然,“但憑杯酒長精神”,企業通過梳理和專業指導,業績取得了有效發展,如何擴大再生產或是機遇轉型,這也需要企業堅守自己的原則底線。

  少走彎路之五:最后一點是客戶方的執行態度

  現實告訴我們,策劃方案的成功與否,老板是一個重要因素。

  方案的好壞是第一因素,老板的決定是關鍵。有一個管理上的段子,是關于一流的方案與三流的團隊,最終成功的還是在于人的執行力。執行團隊應當是完美方案中的最后一個閉環。

  當然,老板的意思都希望企業能過得好一點,可是對于策劃案上的細節和執行力上總是做不到位,為什么會這樣?主要還是在于兩個因素,一個是思維觀念,如對于下班后關燈回家一事,員工會認為下次注意就行了,出了門就回家了。可是老板當場就會坐臥不寧,100%的老板都會返回去關燈。老板的觀念是理所當然如此。員工的理念是我錯了,下次改正。另一個就是焦灼心理,過度的焦灼反而不利于方案的有效執行。因為任何一個目標的達成都是需要堆積木般完成。成功的團隊在于合理的分工和有效的激勵,每個分工者都只是關注我這一細節是否完成。老板在于全局,往往見不得某一局部工作的滯后或失誤,這樣,矛盾自然就產生了。越焦灼越影響對方案預定目標的信心動搖。

 成果方案是基于整合企業的所有資源和社會效應之后,合理讓企業發展加速。速度的快慢取決于這個平臺的承載力。就像是一只站在風口上的豬,在飛起來之時,若不想到風若停了,要如何安全著陸。

 

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